2024 年中国社交娱乐出海发展洞察报告
发布时间:2025-03-14 05:07:50| 浏览次数:
全球社交应用市场规模增长迅猛,预计到 2030 年将超 3103.7 亿美元,2023 - 2030 年复合增长率达 26.2%。截至 2023 年 4 月,全球社交网络用户达 48 亿,渗透率为 59.9%,在互联网用户中渗透率高达 92.7%。在区域市场方面,欧美发达市场渗透率高但增长有限,新兴市场如东南亚、中西亚、非洲等则潜力巨大。例如,印度、印尼、巴西、越南、尼日利亚等国的社交网络用户量预计在五年内剧增。各区域市场用户偏好各异,日本用户粘性强,韩国追逐潮流且排斥外来产品,欧洲和北美用户喜好新颖个性化产品,中东用户社交需求强且付费能力高,拉美用户偏好视频或图片类产品,南亚用户受宗教影响对语音房社交需求大。
短视频 + 社交:海外短视频市场呈现 “一超多强” 格局,TikTok 凭借卓越的市场表现一骑绝尘,在全球多地实现百万级用户增长,营收增长显著。欢聚集团的 Likee 等本土应用也在部分地区崭露头角。短视频平台正加速业务转型,积极拓展直播、本地生活、付费短剧、图文种草等多元领域,深度挖掘用户价值与商业潜能。
Dating 社交:头部效应显著,Tinder 与 Bumble 占据主导地位,但中国出海产品仍在奋力追赶。美国是核心市场,同时英国、法国、德国等成熟市场及亚洲部分地区也贡献重要营收。实时视频社交成为新兴趋势,市场规模预计 2024 - 2028 年复合增长率达 16.11%,围绕用户约会需求的细分赛道不断涌现。
直播 + 社交:TikTok、Bigo Live、MICO 等引领行业发展,依托庞大用户群体与丰富内容生态,在全球多地区成绩斐然。随着 5G 与人工智能技术的蓬勃发展,直播形式持续创新,“直播 +” 多元业态融合成为主流,如直播 + 语聊、直播 + 社交游戏等,推动行业迈向更高发展阶段。
游戏 + 社交:以棋牌、益智、角色扮演类游戏为核心,Yalla Ludo、Hago、WePlay 等企业表现亮眼,海外参与者多为中国出海企业。男性用户居多,18 - 24 岁用户是主力军,未来将聚焦用户互动、跨平台整合、个性化体验及与其他业态融合,提升产品竞争力与用户粘性。
语音房 + 社交:2023 年上半年海外下载量超 1.2 亿次,中国开发者在中东市场成绩突出。多数产品通过会员订阅与礼物打赏实现盈利,运营成本相对较高,需强化精细化运营与内容生态建设,提升用户留存与付费转化。
语音 + 社交:基于高包容度与低门槛,在中东、美国等市场备受青睐,尤其受 Z 世代用户欢迎。尽管尚未形成垄断性头部产品,但市场增长迅速,未来需突破地域限制,实现市场与人群的广泛覆盖,挖掘更大市场潜力。
内容社区 + 社交:Instagram 占据图片类社交媒体龙头地位,中国出海产品如 Lemon8、Red 等虽面临挑战,但积极探索差异化发展路径。此类产品注重社区氛围营造与用户兴趣连接,以 “超级群” 为社交纽带,促进用户互动交流,未来需深度融入本土文化,培育用户使用习惯,提升市场份额。
AI + 社交:新型社交模式崭露头角,Character AI、Replika 等产品凭借个性化推荐、智能对话等功能吸引用户,有效提升社交效率与质量。随着技术迭代升级,有望成为社交领域重要创新驱动力,预计到 2028 年,社交媒体市场中的 AI 应用规模将大幅增长,未来有望催生 AI 社交爆款应用。
TikTok 缔造历史,成为首款全周期用户支出破 100 亿美元的应用,单季度消费超 10 亿美元,收入屡创新高,2024 年有望逼近 150 亿美元里程碑。全球下载量超 35 亿次,用户遍布北美、欧洲、亚洲等多地,在多个国家活跃用户数量可观。面对海外监管压力,TikTok 积极强化安全与隐私保护,提升平台透明度与公信力,持续巩固全球市场地位,引领短视频社交潮流,为全球用户带来创新娱乐体验与社交互动模式。
Bigo Live 作为欢聚集团旗下的直播社交头部产品,功能完备,涵盖直播、PK、交友、游戏、动态分享等多元模块。主播开播率超 14%,通过系列举措推动用户向主播转化,运营策略成效显著,MAU 持续增长,在欧美、中东等地区营收表现亮眼。持续优化产品功能与社区内容,精准开展本地化运营活动,如在中东举办特色节目、在印尼推出合作短片等,同时加大广告投放力度,实现全球市场的稳步拓展与深度渗透。
MICO 以直播为核心,融合交友、语音房、游戏、动态等功能,打造开放式社交生态。注重本地化运营,组建多国团队,依循当地文化习俗定制运营策略与线下活动,有效激发用户与创作者热情。在日本、泰国等市场推出主题曲与创作者故事节目,成功提升品牌知名度与影响力,塑造独特品牌形象,成为中东北非、东南亚等地区社交娱乐市场的重要参与者,为用户提供丰富多样的社交娱乐场景与体验。
Yalla 深耕中东北非市场,深度本地化运营堪称行业典范,产品设计贴合当地用户习惯,如依循中东用户拇指尺寸优化按钮设计。依托强大的本地化能力,构建稳固的用户关系链与高粘性社区,MAU 与付费用户规模稳健增长,付费意愿持续攀升。在竞争激烈的语音社交赛道,凭借深厚的本地化积淀与优质服务,与对手形成差异化竞争优势,占据重要市场地位,成为中东社交娱乐市场的领军企业之一。
LivU 作为 1V1 视频社交赛道的佼佼者,以创新的视频匹配与互动功能吸引全球年轻用户与高颜值人群。通过深度本地化运营与快速产品迭代,在东南亚、中东北非及欧洲市场成绩斐然,多次荣登畅销榜前列。注重平台安全审核,确保合规运营,为用户营造健康、真实的社交环境,同时不断优化产品功能与用户体验,如设置自动打招呼、私信等功能提升用户粘性,成为视频社交出海领域的成功范例。
StarMaker 在全球音乐 / 音频类市场表现卓越,位居畅销榜前列,主打社交驱动的音乐创作与分享生态。采用去中心化社群运营,构建紧密的 “家族” 社交关系网,有效提升用户归属感与参与度,通过家族 PK 等玩法与丰富的激励机制,如 Supernova Project 助力草根素人成长为歌手,吸引海量优质内容创作者入驻,持续繁荣站内生态,在中东北非、东南亚、日韩等地区收获广泛用户基础与市场认可。
WePlay 凭借国内成熟产品模型与精细化运营策略,在东南亚、日韩、中东等市场迅速崛起。融合语音 + 游戏社交模式,创新推出 “Play 秀” 等功能,打造沉浸式游戏社交体验,精准定位休闲游戏社交细分赛道,有效提升用户留存与付费转化。成功的市场拓展路径与本地化策略,使其在不同市场因地制宜,引入特色游戏,深度契合当地用户需求,成为社交出海领域的新兴力量与潜力股。
JACO 聚焦沙特阿拉伯市场,与当地政府紧密合作,主打民族情怀,迅速赢得用户青睐,跻身沙特等多国 App 下载与畅销榜前列。针对中东用户偏好,积极引导主播 PK,吸引男性主播与网红入驻,精准满足用户需求,在竞争激烈的中东直播市场成功突围,为出海企业拓展中东市场提供了特色化的成功范例与创新思路,展现了精准市场定位与本地化合作的重要价值。
SUGO 专注陪伴交友领域,提供多元交友功能,2023 年上半年收入实现超 5 倍增长,稳居海外同类产品头部阵营。精准锚定中东市场,持续优化产品功能与运营策略,如优化男女匹配算法、创新礼物玩法等,在中东市场站稳脚跟后积极拓展东南亚市场,实现跨区域稳健发展,以灵活的运营与创新能力在社交娱乐出海竞争中脱颖而出。
字节跳动旗下的 Lemon8 聚焦生活方式分享,与小红书模式相近,在日本、东南亚及英美市场积极探索布局,成功登顶美国 App Store 生活类分区。充分利用字节跳动的品牌与资源优势,深度挖掘不同市场的用户兴趣与需求,如在日本契合种草文化、在英美拓展时尚美妆等领域,借助多语言营销与社交媒体推广,快速积累用户与提升品牌知名度,成为生活方式社交出海的新兴力量与潜力品牌。
GRAVITY 成功打入日本社交娱乐市场,早期冷启动后通过持续功能创新与优化,如新增猜拳问答、AI 聊天等功能,扩充星球主题社区,有效提升用户活跃度与留存率。深入洞察日本用户需求与文化偏好,精准定位市场,为用户打造独特的社交体验,在竞争激烈的日本市场逐步站稳脚跟,为中国社交娱乐产品出海日本提供了宝贵的实践经验与成功案例。
Talkie 创新融合聊天机器人与 AVG 文字游戏,用户可创建个性化 AI 聊天角色,通过玩游戏获取卡牌奖励,激发 UGC 创作热情,构建独特社交互动模式。前期采用 UGC + 裂变宣传策略,成功吸引用户关注与参与,在 2023 年美国市场取得亮眼成绩,成为 AI 社交领域的创新先锋与潜力产品,为社交娱乐出海注入新活力与新方向。
市场竞争更激烈,企业分为头部和聚焦小众的两类,产品合规重要性凸显。产品实时化趋势明显,但创新不足,游戏成为社交重要内容板块。商业化上企业注重利润,买量规模攀升,音视频社交产品买量占比高。中东市场竞争激烈,北美和欧洲仍是主流变现市场,中国产品在新兴市场处于头部,但出海企业面临更高要求。投融资方面,一些投资者转移关注,出海企业融资难度增加。
市场上,中东、东南亚是热门,美国市场长期价值高,南亚市场受重视,企业应选择合适市场进入。产品方面,市场将淘汰不良产品,注重技术创新和内容多样化,赛道会更细分,AI 是重要机会,变现方式也将更丰富。投资上,欧美市场受关注,产品设计成为关键,AI 方向受青睐,中国企业本地化有望催生更多优质企业。
汇量科技的增长引擎:Mobvista 汇量科技提供一站式出海解决方案,涵盖创意制作、获客变现、分析调优等全流程工具,依托大数据与机器学习技术,助力开发者全球增长。其 Mintegral 程序化广告与 Nativex 数字营销服务,在全球设立 17 个办公室,已助力海量开发者与应用实现全球化拓展,提升营销效率与投资回报率。
ZEGO 即构的实时互动基石:ZEGO 即构专注 RTC 技术,为社交娱乐提供 1V1 视频交友、语聊房、视频直播、游戏社交等多场景解决方案。具备极速秒开、低延迟、高稳定性、智能美颜等技术优势,适配海量终端设备,支持丰富语音游戏玩法与小游戏融合,全方位提升用户社交互动体验,赋能企业打造高粘性社交产品。
合规监管的应对策略:出海企业应高度重视合规监管,深入研究目标市场法规政策,强化数据安全与隐私保护,建立完善风险预警与应对机制。积极与监管部门沟通协作,确保产品运营合法合规,规避政策风险,保障企业可持续发展,塑造良好品牌形象与国际声誉。
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