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一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?

发布时间:2025-07-11 16:35:12| 浏览次数:

  其实,从去年3月下旬开始友谊时光缩减APP的买量,转向发力小游戏,尤其将重点放在小游戏《杜拉拉升职记》上。

  DataEye研究院今天就来聊聊当下竞争激烈的小游戏品类——女性向赛道。

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图1)

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图2)

  在微信小游戏:《杜拉拉升职记》迎来了第二次机会,近30天素材投放达6025组(图片+视频)。它的APP版本在2023年初上线后,iOS畅销榜的排名半年时间就滑落至了TOP200之外。

  这款游戏成绩不及预期,还被列为了导致当年业绩亏损的第一大原因。但小游戏版本则多次进入微信小游戏畅销榜TOP100,最高曾达到第53名。

  《熹妃传》在今年6月中旬第一次进入微信小游戏人气榜,最高排名来到第41名。宫廷IP的用户基础仍在,但投放力度弱于《杜拉拉升职记》,表现略逊一筹。

  在抖音小游戏:近30天以来,几款小游戏的整体投放力度不算大,但游戏也根据时下的小游戏特性做改编。如近期表现较好的《此生无白》标签是换装、恋爱、职场,《宫廷风云》主打换装、古风、社交,如《宫廷风云》,就加入了开箱玩法,降低角色养成成本。

  据官方此前发布的2024年财报,友谊时光全年营收11.62亿元,同比增长10.1%,小游戏带来的增量是功臣之一。

  友谊时光的小游戏业务也是从去年开始陆续铺展开的,走的是“老 IP 探路→新玩法跟进” 的稳进策略:先把自家有用户基础的经典 IP(比如《杜拉拉升职记》《熹妃传》)改成小游戏,在平台里先验证 “能不能吸引用户、能不能赚到钱”;等跑通了模式,再琢磨开发全新的小游戏。

  一方面,老 IP 自带粉丝盘,把这些用户从 APP 引流到小游戏,相当于给用户多开一条 “轻量消遣” 的通道;

  另一方面,小游戏 “点开即玩” 的属性,和友谊时光紧盯的下沉市场(三四线城市、时间零碎的人群) 天生对路——下沉用户对《杜拉拉升职记》这类老 IP 本就有记忆,玩小游戏又不用下载、不用等加载,刚好匹配 “碎片时间随便玩两把” 的需求。

  具体来看素材投放方面,DataEye研究院观察,发现目前友谊时光旗下女性向产品投放素材具有以下几个特点:

  特点一:自称“短剧小游戏”,增投剧情类素材。旗下近期主投的两款女性向产品《此生无白》以及《杜拉拉升职记》主打自己属于“短剧小游戏”以提升关联度。另外,部分热门文案还是加入“短剧内容”相关要素,例如《杜拉拉升职记》文案中出现大量“君上”“HR”“娘娘“老板”等身份关键词,进而强调游戏内容堪比短剧剧情丰富。

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图3)

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图4)

  而在创意层面上,近期增投了大量剧情类素材。而这类与常见的女性向恋爱素材相似,但新增内容上会融入,如“穿越”“重生”“宿主”等短剧常见元素,并与游戏剧情相结合。

  特点二:利用真人短剧素材作为开头吸睛。《熹妃传》《宫廷风云》《杜拉拉升职记》近期新增的投放素材内容中,增加了大量真人短剧类型素材。

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图5)

  一类是直接利用贴合剧情的短剧作为开头,利用有冲突、抓马的剧情吸引玩家点击;

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  另一类则是整体拍摄方式与常见的短剧内容相似,素材内容主要是依靠强戏剧化的剧情发展来吸引观众眼球,进而提升素材完播率和转化率。

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图7)

一度亏损4885万元如今靠小游戏营收增长101%?友谊时光转型小游戏情况如何?(图8)

  实时热点能借势算法推荐的 “流量红利”,让素材快速进入用户视野;而榜单热门小游戏的实录素材则解决了女性用户对 “游戏是否真的好玩” 的疑虑,但也容易发生用户因为被素材吸引点击,进入游戏后发现货不对板的情况。

  整体来看,友谊时光的在小游戏素材投放始终围绕 “短剧” 这一核心载体,其素材紧贴平台用户热衷的强冲突短剧,抓情绪爆点、情感痛点、游戏爽点,依靠短剧+游戏的投放模式。通过强化剧情丰富度、用真人短剧开头抓眼球、绑定实时热点增强说服力将游戏内容与女性用户的情感需求、平台的流量特性深度绑定,本质上是用 “短剧的壳” 装 “游戏的核”。

  打开当下微信小游戏畅销榜,我们也可以看到,专门针对女性玩家研发的小游戏并不多见。

  DataEye研究院总结了目前微信小游戏畅销榜上榜的女性向游戏情况,主要分为三类:

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  第一类:养花/农场模拟类,以田园种植、动物养成、家园建设为基础,结合轻度经营与社交互动。比如:《浪漫餐厅》《改装大作战》《我的休闲时光》,该类游戏在榜单位于20-60名左右,其中《浪漫餐厅》表现较为出色,畅销榜日榜最高排名来到第10名。

  第二类:APP 游戏移植类,将成熟 APP 游戏轻量化,保留 IP 与核心玩法,也就是目前友谊时光的这种模式,比如《杜拉拉升职记》,目前在微信小游戏畅销榜榜单80名左右。

  第三类:休闲益智类,以消除为代表,以简单规则、即时反馈、社交互动为核心,覆盖全年龄段女性用户。比如《四季合合》《开心消消乐》《甜甜爱消除》该类游戏在榜单位于50-90名左右。

  女性向小游戏赛道正经历从“边缘试探”到“主流化破圈”的关键转折,其发展趋势可从以下维度展开分析:

  友谊时光等厂商采用“经典IP+微创新”策略,如《熹妃传》保留宫廷权谋主线,新增“开箱抽卡”降低养成成本,这种模式既规避了新IP冷启动风险,又通过玩法适配小游戏特性(如单局时长10分钟),实现用户规模快速扩张。

  这是因为,老IP产品不仅具有一定量级的核心受众,可以无缝衔接至微小端口,更是在于老IP产品本身就在产品品质(如美术、剧情)方面有着成熟的基底,可以达到快速吸引微小用户的目的。

  当下来看,75%的女性向小游戏采用真人短剧开头,通过“穿越复仇”“职场逆袭”等强冲突剧情吸引点击,例如《杜拉拉升职记》将“被陷害后重生”的短剧片段植入广告。除此之外,也有部分产品会结合“职场PUA”“女性领导力”等话题,在素材中植入相关剧情,借势算法推荐获取流量红利。典型如《杜拉拉升职记》在“反职场霸凌”话题发酵期间。

  也就是说,目前女性向小游戏在买量侧的逻辑是通过情感共鸣来吸引女性用户,这或许是后来者入局该赛道的关键因素。

  再来看微信小游戏女性用户的情况,在2025微信小游戏开发者大会上,微信官方曾提及到,今年女性付费用户人数增长45%,并达到每日游戏时长超190分钟。不仅如此,在付费能力方面,女性用户的付费能力也增长了60%。更为重要的是,女性用户并不局限在休闲、轻度类游戏中,在重度游戏中,女性付费用户占比约为20%。

  换句话说,已经有越来越多的女性玩家加入到微信小游戏中,并展现出较高的付费能力,但迫于产品的稀缺,倒逼女性玩家去体验如同SLG、卡牌、MMO等传统重度类产品之中。

  其一,用户的选择,迫使厂商将精力更多倾斜在传统品类;今年如同《三国:冰河时代》、《时光大爆炸》、《英雄没有闪》等TOP级产品的火爆,拓宽了小游戏产品的受众,让更多手游用户或是非游戏用户来体验小游戏,这一增长及用户选择,使得厂商将更多的精力、资源往同类产品、题材之中。而女性向游戏在小游戏平台并没有得到完全的验证,过多投入资源,会有一定的风险存在。

  其二,女性向产品需要高画质、高精度;近几年爆火的女性向游戏(《恋与深空》、《无限暖暖》、《以闪亮之名》等),都有一个共同的特征——画质精美、内容充实,而小游戏平台在技术、美术方面,仍存有一定的局限性,这是女性向产品并未完全在小游戏平台得以扩展的重要因素。

  但无论如何,今年女性用户在小游戏平台的高速增长,已经向从业者展示了其潜在价值,后续是否会有更多厂商着手这一品类,DataEye研究院会持续进行关注。

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